幾年前，我在獵頭服務(wù)中，著重闡述了獵頭說服候選人跳槽的重要性和說服候選人的具體技巧。但最近以來，我越來越覺得，在為委托企業(yè)搜尋到合適的候選人后，獵頭并不能急于說服候選人跳槽，而是首先要考慮到候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃。真正站在候選人的角度，以專業(yè)的知識、中立的態(tài)度，綜合評估每一次新的機會對于候選人的未來職業(yè)發(fā)展的意義。在職業(yè)生涯規(guī)劃理論的指導(dǎo)下，在充分尊重候選人職業(yè)選擇的前提下，幫助候選人選擇或者放棄新的工作機會。

之所以如此說，主要是因為，每一次新的工作選擇，都會影響到候選人的未來職業(yè)發(fā)展。尤其對于獵頭所看重的高級人才來說，每一次工作變動，對其未來事業(yè)發(fā)展的成敗都有直接影響。所以，獵頭如果不重視候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃，只是單純地以促成委托企業(yè)與候選人的合作為目的，那么，對于委托企業(yè)和候選人都是不負(fù)責(zé)任的做法。長此以往，獵頭也會最終失去企業(yè)和候選人的信任。

前段時間，某客戶委托我們搜尋企業(yè)集團子公司的技術(shù)副總經(jīng)理。大量的前期工作之后，我們鎖定了兩位候選人。在與他們初步接觸后，其中一位候選人即對此職位表示出了很大的興趣，而委托企業(yè)也對該候選人的情況非常滿意�？梢哉f，雙方一拍即合，相見恨晚。但是我們仔細(xì)分析后卻認(rèn)為，該候選人并沒有系統(tǒng)地做過自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，本身也比較缺乏相關(guān)的專業(yè)知識。所以，我們當(dāng)時并沒有立刻安排雙方簽訂合作協(xié)議，而是聘請了專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃專家，為該候選人進行了專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢。

咨詢進行當(dāng)天，我們沒有參與。主要的目的是不想影響到候選人的判斷和最終選擇。在專家的分析和指導(dǎo)后，候選人明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，感到這一次工作機會并不是特別適合自己的未來職業(yè)發(fā)展。所以，最終他選擇了繼續(xù)留在原企業(yè)工作，放棄了這一次工作變動的機會。

而另一位候選人，當(dāng)時對于新的職位表示出了謹(jǐn)慎的關(guān)注態(tài)度。與委托企業(yè)認(rèn)真地接觸過幾次之后，逐漸對于新的職位產(chǎn)生了較大的興趣。但他對于最后的選擇還是難以下定決心。這時，我們又安排了職業(yè)生涯規(guī)劃的專家為其進行了職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢。咨詢的結(jié)果可謂是皆大歡喜，候選人由此堅定了自己選擇新工作的決心。而委托企業(yè)也從咨詢報告中發(fā)現(xiàn)，候選人的未來職業(yè)定位恰好符合企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)，所以也更加堅定了自己對于候選人的選擇，并在工作職責(zé)的確定上充分考慮了候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展的需要。

職業(yè)生涯規(guī)劃對于個人職業(yè)發(fā)展的重要意義是不言而喻的。在獵頭服務(wù)中，我們也呼吁同行們，多多關(guān)注候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃，堅決不以促成業(yè)務(wù)為目的，盲目說服候選人跳槽。