在徐州這片充滿生機的農業(yè)沃土上，以植保無人機為代表的新質生產力要素正以其獨特的魅力和優(yōu)勢，成為推動農業(yè)現(xiàn)代化的新引擎。7月，南京財經大學經濟學院“低空經濟隊”，積極響應國家關于青年學生社會實踐的號召，深入徐州新沂市調研植保無人機的相關使用和銷售情況。
圖為實踐隊員正在觀察植保無人機 隊員 伏慧 攝
大疆農業(yè)無人機發(fā)展勢頭良好，據(jù)當?shù)毓⿷陶f：“市場需求量大，老百姓很認可，而且用途也廣泛，銷量一直增長。”植保無人機已經成為徐州當?shù)剞r業(yè)生產中不可或缺的一部分，它作為新質生產力為推動徐州農業(yè)現(xiàn)代化進程提供了強大動力。因此，7月14日隊員們當即決定去往徐州新沂市大疆植保無人機銷售處，對大疆植保無人機的市場情況和市場定位進行了全面調研。在此過程中，實踐隊員們了解到這一新興市場正展現(xiàn)出前所未有的活力和潛力。徐州地區(qū)作為農業(yè)大市，其農業(yè)資源的豐富性和市場需求的廣闊性為植保無人機的推廣和應用提供了得天獨厚的條件。近年來，隨著農業(yè)現(xiàn)代化的不斷推進，植保無人機以其高效率、低成本、環(huán)保安全等優(yōu)勢迅速成為市場的新寵。大疆植保無人機銷售商通過提供多樣化的產品、定制化服務、全面的技術支持和售后服務，不斷提升植保無人機的市場競爭力和用戶滿意度。
圖為不同型號的植保無人機 隊員 梁斯佳 攝
在市場定位上，徐州新沂市大疆植保無人機銷售處精準把握了植保無人機的目標用戶群體，包括大型農場、農業(yè)合作社、農業(yè)科技公司以及政府農業(yè)部門等。為了能讓無人機成為助農工具，去到田間地頭，大疆供應商作出了很多努力，負責人表示“我們會搞各種小型活動，例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，或者通過政府宣傳，還有就是電視廣告。有時候到地里面給老板演示怎么打藥、施肥啥的。”而且大疆的無人機產品迭代速度很快，型號一年一換，一個無人機大概能使用三年，一次性可以負重120斤肥料。他們不僅積極響應政府的農業(yè)現(xiàn)代化政策，通過政策支持和補貼降低農民的購買門檻，還通過技術展示和應用推廣，激發(fā)了農業(yè)科技創(chuàng)新的活力。
售后方面，農戶購買無人機后會有專門人員對他們進行培訓，但是據(jù)了解到的實際情況隊員們了解到農戶并不會認真對待培訓。無人機損毀等投資賠償基本都是通過保險，而政府的補貼政策則各地區(qū)大不相同，視各地對農業(yè)的重視程度決定，徐州新沂市最近幾年幾乎沒有。
大疆也不是沒有面對挑戰(zhàn)，負責人第一年僅僅賣出了三架無人機。當?shù)乩习傩詹徽J可無人機這個對他們而言非常新的事物。但是隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力推廣，以及年輕人口外流，老齡人口增多的情況的影響，無人機銷量持續(xù)上升。徐州新沂市大疆植保無人機銷售處負責人員表示：“隨著農業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，我們非常看好植保無人機在徐州地區(qū)的市場前景。我們銷售的不僅僅是產品，更是一種高效、環(huán)保的農業(yè)作業(yè)方式。大疆植保無人機以其先進的技術、穩(wěn)定的性能和高效的作業(yè)能力，已經贏得了廣大農戶的信任和好評。”在這一過程中，植保無人機成為新質生產力推動農業(yè)轉型升級的代表性產品，它為隊員們研究新質生產力推動農業(yè)發(fā)展的模式提供了一個切入點，從而隊員們能更加深入地思考新質生產力與傳統(tǒng)農業(yè)現(xiàn)代化之間的關系。
圖為實踐隊員與徐州新沂市大疆植保無人機銷售處負責人合影 隊員 嚴瑾 攝
大疆的市場占有率非常高，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化市場策略，它將進一步鞏固植保無人機在徐州乃至更廣泛地區(qū)農業(yè)市場的地位，為農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻更大的力量。據(jù)負責人所說“大疆是全世界有名的品牌，被制裁不允許進入美國市場、非洲市場。占了全世界銷量百分之七八十。”相信有大疆的領頭，隨著技術的不斷成熟和政策的持續(xù)支持，徐州地區(qū)的植保無人機市場前景廣闊。預計未來幾年，植保無人機將在徐州地區(qū)實現(xiàn)更廣泛的應用，成為推動農業(yè)現(xiàn)代化的重要力量。同時，植保無人機作為新質生產力的代表產品，它的推廣模式也為其它助農新質生產力產品的推廣提供了范例，加快了傳統(tǒng)農業(yè)的轉型速度。（通訊員 談熙晨 郁云右）
